第18章談崩了
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第18章 談崩了
馬越林開門見山的說了自己的想法。
“馬老板想買？以我們現在的發展情況，不需要融資，也不需要賣。”
“如果有人想買呢，我是說如果的話，馬總估值多少？”
“六百萬美金，有人幫我們做過這方面的預估。”
我靠，牙簽攪水缸啊？馬越林想到自己東挪西湊到的幾十萬，覺得自己好天真。
大大超過預期啊，這就有點為難了。
“那你有想過嗎，如果有一天軟件的用戶數量暴增，以你現在的資金力量，能維持得了多久？公司的開銷不算，租用服務器的費用應該也不會是筆小數目吧？據我的了解，馬總的團隊應該也就是去年組建起來的，收入和開銷剛好能持平而已。”
“實話告訴你，現在我們也考慮過這樣的問題，我的團隊也確實在四處融資。”
小馬同學，你說話前言不搭後語，很不老實。
“馬總沒聽明白我的意思，我的意思是在你們毫無準備的情況下，企鵝軟件的用戶數突然暴增，貴公司怎麽解決服務器的問題？”
“你就那麽確定我會遇到你說的問題？”
“難道馬總不希望貴公司的軟件會風靡網絡？”
“當然希望了，只有用的人多我們才會有賺錢的機會，這個道理做生意的都懂。”
“但如果融資不是很順利呢？馬總，任何開公司的人都不希望有資金鏈斷裂的情況出現，因為這也就代表著公司已到了舉步維艱的地步。而我的預測則是，貴公司在明年肯定會遇到這樣的問題。”
“這個……我們確實缺少抗風險的能力。”馬化軍額頭冒汗，“我已經找過幾家財團融資了……”
“除非你把軟件賣給他們，這應該是他們給你的回應吧。我很理解創建一個團隊是多麽辛苦，能夠在少有營利的情況下把公司支撐到今年，馬總團隊的能力的確很強。我能預測到，明年將會是貴公司舉步維艱的一年，撐過去將大展鴻圖，撐不過去就只能打包回家了。馬總應該不想看到貴公司會倒在黎明前的黑暗中吧。”馬越林打斷了他的話。
“你對我們這麽了解是怎麽做到的？”馬化軍警惕道。
“馬總不要誤會，我今天跟馬總是第一次見面，貴公司的大門開在哪邊我都不知道。之前我跟馬總介紹過，我能夠精準的預測到未來信息產業的發展方向，為貴公司制定防控措施，馬總貴人多忘事，不記得了啊。”
“你是說你能解決我的問題？恕我直言，貴公司的實力很一般，想收購我的公司，我認為你辦不到。”
“我不要你的公司。”
“那你要什麽？跟我說了這麽多，不可能沒有原因的吧？”
“當然，我就直說了吧，我要入股貴公司。”馬越林改變了目的，他沒錢。
“你能出多少錢？”
“我不出錢，我用……我的知識入股。”
“知識入股？我還是頭一次聽說，呵呵。馬總，別看你年紀輕輕還真是能說會道，我承認你剛才的分析都很對，但我為什麽要答應你？你說的這些都是沒有發生的事情，憑你這麽危言聳聽的三兩句話，就想拿我公司的股份是不是太兒戲了？而且我也不認為我們必須需要你的指點才能活下去。”
馬化軍有點惱羞成怒，出來闖蕩這麽些年，像馬越林這樣能說會道的“大師”他也遇到過，他們能說的比馬越林還要神乎其神。
“馬總不會是把我當成江湖騙子了吧？呃，不如我們打個賭怎麽樣？”
“打賭？我為什麽要跟你打賭？”
“不用任何賭註，馬總就當看個熱鬧。這樣總可以吧？”
“哦？你說說看。”
“貴公司未來的發展走向我們暫且不論，跟你說說其他的公司吧，也是我預測的。”
“哪個公司？”
“盛景。”
“盛景？聽說過。”
“盛景公司將於明年從國外引進一款網絡游戲，9月份會在國內公測，然後就開始流行，火爆整個網絡，讓盛景公司賺得盆滿缽滿。”
“真的？”
“如果馬總不去幹預的話，可能性百分之一百。”
開什麽玩笑，馬化軍可是在未來打造出了一個游戲帝國的，馬越林現在還真不希望馬化軍有能力幹預。
“網絡游戲？這個領域我暫時還沒有考慮過。”
“沒考慮過就好。”馬越林松了一口氣。
“你說什麽？沒考慮過就好是什麽意思？”
“沒什麽，我是問馬總有沒有考慮過跟我打賭。”
“你是說你用剛才講的跟我打賭？你的依據呢？”
“我的依據不用跟馬總交待，我現在就問問馬總，如果我說的都能夠實現的話，馬總以後會拿多少股份跟我合作？”
“如果真能證明你的本事的話，你加入我的團隊，我會考慮給你百分之十的股份。”
“太少了，馬總您的誠意不夠啊。最少百分之二十，而且我剛剛說的盛景游戲，已經給你透露了不少商業信息。”
“什麽商業信息？我不可能因為跟你打個賭，就給你公司股份的，馬老板你太想當然了，呵呵。”
“馬總你誤會了，我們打這個賭又不是現在揭曉迷底，要等到明年才知道答案。另外過了明年後，關於貴公司後期的發展思路，我有一整套方案，馬總想要麽？”
“說實話，我聽你說了一晚上，真的很浪費我的時間，我很後悔來到這裏聽你胡言亂語。因為在我心裏在，根本就不相信你所謂的預測。”
馬化軍說話很直接，這哪裏是什麽商業洽談，這簡直就是在聽神棍忽悠。
“馬總既然這樣認為的話，那也沒什麽談下去的必要了。請允許我最後說一句話，明年當你的公司遇到困境的時候，會有一個美國人找到你，他同樣想買你的公司，請你務必聯系我，那時候如果你相信我的話，我再教你怎麽做。”
“好吧，非常感謝你今天的盛情招待，我要休息了。我們明早就走，不需要你送我們，謝謝。”
談了這麽久，最後結果卻是被馬化軍掃地出門。馬越林無奈的看著關閉的房門，笑著搖了搖頭，直接下樓去了。
到了門口，馬越林發現黃擇輝和王美蓉也在，看樣子是一直在這裏等著。黃擇輝一看到馬越林就關心的問道：
“怎麽樣？簽合同了嗎？”
“就聊下天，簽什麽合同。走，找個地方我們一起坐坐。”馬越林不想在這裏說話，決定找個地方坐下再說。
三人找到一個夜市，隨便點了些東西就坐了下來。
馬越林便把聊天內容全部說給兩人聽了，黃擇輝聽完，拍了一下腦袋，說道：
“這麽說，今天這酒白喝了？他們現在不缺錢啊。”
“錯了，他們現在缺錢，只是不缺我們這點錢。”王美蓉聽了，認真的說道，“他們的胃口其實很大，尤其是當越林說的情況發生後，有可能會病急亂投醫。”
“嗯，美蓉說的對。600萬美刀啊，他們都不肯賣，我們這幾十萬人民幣當然入不了他們的眼，是我錯誤的預估了。再說人家可不是單純的有限公司，是集團公司。剛剛跟我聊天的那個人正是集團總裁馬化軍。”
“那依你這麽說，我們這是白折騰一場了？”黃擇輝有點失望，他才不管馬化軍什麽身份，“這小子怎麽這麽壞呢，先前介紹的時候我聽著就耳熟，還隱瞞身份了騙吃騙喝，花了三千多啊，可惜了。”
“不，只要他們來了，我們就沒有白忙活，只不過需要時間罷了，他們會再來找我們的。”
“你是說只要你跟他打的賭贏了，他就會來找你嗎越林？”王美蓉聽明白了。
“是的。”
“你剛剛說的那個盛景公司，我們可以去聯系下不？”黃擇輝覺得企鵝是沒什麽指望了，又想到了盛景公司。
“盛景？沒個三、五百萬別去敲人家的門。”
“靠，那還是老老實實的開電腦公司吧，好歹咱們也是老板。別去碰那些大魚了，追著送錢人家還不鳥你，受這氣幹嘛。”黃擇輝抱怨道。
其實馬越林也預料過幾種結局，偏偏最差的一種讓他遇上了。這件事情給馬越林深深的上了一課，凡事不能好高騖遠，一口哪能把人吃成胖子。既然長遠投資的事情已經擱淺，那就只能如黃擇輝所說的，搞好當前的事情。
雖然失敗，但並不至於折戟沈沙。
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馬越林開門見山的說了自己的想法。
“馬老板想買？以我們現在的發展情況，不需要融資，也不需要賣。”
“如果有人想買呢，我是說如果的話，馬總估值多少？”
“六百萬美金，有人幫我們做過這方面的預估。”
我靠，牙簽攪水缸啊？馬越林想到自己東挪西湊到的幾十萬，覺得自己好天真。
大大超過預期啊，這就有點為難了。
“那你有想過嗎，如果有一天軟件的用戶數量暴增，以你現在的資金力量，能維持得了多久？公司的開銷不算，租用服務器的費用應該也不會是筆小數目吧？據我的了解，馬總的團隊應該也就是去年組建起來的，收入和開銷剛好能持平而已。”
“實話告訴你，現在我們也考慮過這樣的問題，我的團隊也確實在四處融資。”
小馬同學，你說話前言不搭後語，很不老實。
“馬總沒聽明白我的意思，我的意思是在你們毫無準備的情況下，企鵝軟件的用戶數突然暴增，貴公司怎麽解決服務器的問題？”
“你就那麽確定我會遇到你說的問題？”
“難道馬總不希望貴公司的軟件會風靡網絡？”
“當然希望了，只有用的人多我們才會有賺錢的機會，這個道理做生意的都懂。”
“但如果融資不是很順利呢？馬總，任何開公司的人都不希望有資金鏈斷裂的情況出現，因為這也就代表著公司已到了舉步維艱的地步。而我的預測則是，貴公司在明年肯定會遇到這樣的問題。”
“這個……我們確實缺少抗風險的能力。”馬化軍額頭冒汗，“我已經找過幾家財團融資了……”
“除非你把軟件賣給他們，這應該是他們給你的回應吧。我很理解創建一個團隊是多麽辛苦，能夠在少有營利的情況下把公司支撐到今年，馬總團隊的能力的確很強。我能預測到，明年將會是貴公司舉步維艱的一年，撐過去將大展鴻圖，撐不過去就只能打包回家了。馬總應該不想看到貴公司會倒在黎明前的黑暗中吧。”馬越林打斷了他的話。
“你對我們這麽了解是怎麽做到的？”馬化軍警惕道。
“馬總不要誤會，我今天跟馬總是第一次見面，貴公司的大門開在哪邊我都不知道。之前我跟馬總介紹過，我能夠精準的預測到未來信息產業的發展方向，為貴公司制定防控措施，馬總貴人多忘事，不記得了啊。”
“你是說你能解決我的問題？恕我直言，貴公司的實力很一般，想收購我的公司，我認為你辦不到。”
“我不要你的公司。”
“那你要什麽？跟我說了這麽多，不可能沒有原因的吧？”
“當然，我就直說了吧，我要入股貴公司。”馬越林改變了目的，他沒錢。
“你能出多少錢？”
“我不出錢，我用……我的知識入股。”
“知識入股？我還是頭一次聽說，呵呵。馬總，別看你年紀輕輕還真是能說會道，我承認你剛才的分析都很對，但我為什麽要答應你？你說的這些都是沒有發生的事情，憑你這麽危言聳聽的三兩句話，就想拿我公司的股份是不是太兒戲了？而且我也不認為我們必須需要你的指點才能活下去。”
馬化軍有點惱羞成怒，出來闖蕩這麽些年，像馬越林這樣能說會道的“大師”他也遇到過，他們能說的比馬越林還要神乎其神。
“馬總不會是把我當成江湖騙子了吧？呃，不如我們打個賭怎麽樣？”
“打賭？我為什麽要跟你打賭？”
“不用任何賭註，馬總就當看個熱鬧。這樣總可以吧？”
“哦？你說說看。”
“貴公司未來的發展走向我們暫且不論，跟你說說其他的公司吧，也是我預測的。”
“哪個公司？”
“盛景。”
“盛景？聽說過。”
“盛景公司將於明年從國外引進一款網絡游戲，9月份會在國內公測，然後就開始流行，火爆整個網絡，讓盛景公司賺得盆滿缽滿。”
“真的？”
“如果馬總不去幹預的話，可能性百分之一百。”
開什麽玩笑，馬化軍可是在未來打造出了一個游戲帝國的，馬越林現在還真不希望馬化軍有能力幹預。
“網絡游戲？這個領域我暫時還沒有考慮過。”
“沒考慮過就好。”馬越林松了一口氣。
“你說什麽？沒考慮過就好是什麽意思？”
“沒什麽，我是問馬總有沒有考慮過跟我打賭。”
“你是說你用剛才講的跟我打賭？你的依據呢？”
“我的依據不用跟馬總交待，我現在就問問馬總，如果我說的都能夠實現的話，馬總以後會拿多少股份跟我合作？”
“如果真能證明你的本事的話，你加入我的團隊，我會考慮給你百分之十的股份。”
“太少了，馬總您的誠意不夠啊。最少百分之二十，而且我剛剛說的盛景游戲，已經給你透露了不少商業信息。”
“什麽商業信息？我不可能因為跟你打個賭，就給你公司股份的，馬老板你太想當然了，呵呵。”
“馬總你誤會了，我們打這個賭又不是現在揭曉迷底，要等到明年才知道答案。另外過了明年後，關於貴公司後期的發展思路，我有一整套方案，馬總想要麽？”
“說實話，我聽你說了一晚上，真的很浪費我的時間，我很後悔來到這裏聽你胡言亂語。因為在我心裏在，根本就不相信你所謂的預測。”
馬化軍說話很直接，這哪裏是什麽商業洽談，這簡直就是在聽神棍忽悠。
“馬總既然這樣認為的話，那也沒什麽談下去的必要了。請允許我最後說一句話，明年當你的公司遇到困境的時候，會有一個美國人找到你，他同樣想買你的公司，請你務必聯系我，那時候如果你相信我的話，我再教你怎麽做。”
“好吧，非常感謝你今天的盛情招待，我要休息了。我們明早就走，不需要你送我們，謝謝。”
談了這麽久，最後結果卻是被馬化軍掃地出門。馬越林無奈的看著關閉的房門，笑著搖了搖頭，直接下樓去了。
到了門口，馬越林發現黃擇輝和王美蓉也在，看樣子是一直在這裏等著。黃擇輝一看到馬越林就關心的問道：
“怎麽樣？簽合同了嗎？”
“就聊下天，簽什麽合同。走，找個地方我們一起坐坐。”馬越林不想在這裏說話，決定找個地方坐下再說。
三人找到一個夜市，隨便點了些東西就坐了下來。
馬越林便把聊天內容全部說給兩人聽了，黃擇輝聽完，拍了一下腦袋，說道：
“這麽說，今天這酒白喝了？他們現在不缺錢啊。”
“錯了，他們現在缺錢，只是不缺我們這點錢。”王美蓉聽了，認真的說道，“他們的胃口其實很大，尤其是當越林說的情況發生後，有可能會病急亂投醫。”
“嗯，美蓉說的對。600萬美刀啊，他們都不肯賣，我們這幾十萬人民幣當然入不了他們的眼，是我錯誤的預估了。再說人家可不是單純的有限公司，是集團公司。剛剛跟我聊天的那個人正是集團總裁馬化軍。”
“那依你這麽說，我們這是白折騰一場了？”黃擇輝有點失望，他才不管馬化軍什麽身份，“這小子怎麽這麽壞呢，先前介紹的時候我聽著就耳熟，還隱瞞身份了騙吃騙喝，花了三千多啊，可惜了。”
“不，只要他們來了，我們就沒有白忙活，只不過需要時間罷了，他們會再來找我們的。”
“你是說只要你跟他打的賭贏了，他就會來找你嗎越林？”王美蓉聽明白了。
“是的。”
“你剛剛說的那個盛景公司，我們可以去聯系下不？”黃擇輝覺得企鵝是沒什麽指望了，又想到了盛景公司。
“盛景？沒個三、五百萬別去敲人家的門。”
“靠，那還是老老實實的開電腦公司吧，好歹咱們也是老板。別去碰那些大魚了，追著送錢人家還不鳥你，受這氣幹嘛。”黃擇輝抱怨道。
其實馬越林也預料過幾種結局，偏偏最差的一種讓他遇上了。這件事情給馬越林深深的上了一課，凡事不能好高騖遠，一口哪能把人吃成胖子。既然長遠投資的事情已經擱淺，那就只能如黃擇輝所說的，搞好當前的事情。
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